Cómo anunciarse en Facebook

En este artículo te vamos a mostrar los pasos para anunciarse en Facebook. Mediante los anuncios vas a lograr captar mayor cantidad de clientes potenciales para tu negocio o realizar ventas a través de tu comercio electrónico. Debes tomar en cuenta que para anunciarte en Facebook debes tener una página de Facebook creada y debes tener un rol administrativo en la página que te permita crear publicidades. A través de este artículo te vamos a mostrar Qué es Facebook Ads?, cómo crear una publicación promocionada, cuánto se paga por realizar publicidad en Facebook, cuáles son los tipos de publicidad de Facebook Ads, consejos para anunciarse en Facebook Ads y cuáles son las ventajas y desventajas de utilizar la plataforma de publicidad de Facebook.

Qué es Facebook Ads?

La plataforma Facebook ads permite gestionar campañas publicitarias para las redes Facebook e Instragram para diferentes fines publicitarios. Puedes utilizar la plataforma Facebook Ads e Instagram Ads para llevar a los clientes potenciales a tu página web para que realicen una compra. También se puede utilizar la publicidad para mejorar la presencia de marca de nuestra empresa mediante campañas de branding. O tal vez quieres aumentar la cantidad de miembros que tienes en una lista de correos entonces puedes llevarlos por un embudo de ventas para que se suscriban a tu boletín de noticias. Depende de ti escoger cuál es el fin publicitario que quieres lograr.

Debemos indicar que uno de los medios de ingresos que tiene Facebook es a través de la publicidad. Por consiguiente, anunciarse en Facebook Ads Gratis no es posible. Sin embargo, te debes estar preguntando cuánto cuesta anunciarse en Facebook?. Puedes realizar la publicidad de Facebook desde $1 dólar al día. En base al valor que se asigne diario a la campaña te brindan un número referencial de alcance que puede tener esa publicidad en base a la segmentación que se escogió. la plataforma publicitaria de Facebook la cual nos permite promocionar una publicación para obtener diferentes fines publicitarios. Mediante Facebook Ads esta plataforma podemos realizar publicidad.

Cómo Crear una Publicación Promocionada?

Si tienes una cuenta de empresa en Facebook y cuentas con un rol aplicable para realizar la publicidad. Se va a encontrar en la parte inferior de las publicaciones un botón que dice “Promocionar Publicación” el cuál nos permite modificar los diferentes factores que debemos definir para nuestra campaña. Estos factores son el objetivo de la campaña y el llamado a la acción, escoger el público objetivo, definir el presupuesto de la campaña y duración, y por último se debe registrar la forma de pago para los anuncios.

Objetivo de Publicidad de Facebook y Call to Action

Cuando se hace click en promocionar publicación nos lleva a una nueva ventana donde debemos escoger algunos factores antes de realizar la publicidad. En primera instancia debemos determinar el objetivo del anuncio, este puede ser obtener más interacción, recibir más mensajes conseguir más visitas en el sitio web, entre otros. Después definimos el medio por el cuál las personas van a interactuar con los anuncios (call to action o llamado a la acción). Esto se puede realizar vía mensaje directo, WhatsApp, o se puede enviar al usuario a una landing page.

Escoger Público o Segmentación

El siguiente factor que debemos determinar en la campaña es el público. Existen algunos factores predeterminados que permite escoger la publicidad de Facebook como Personas a la que les gusta tu página, personas que están ubicadas cerca de tu zona o también puedes crear una audiencia personalizada a ciertos intereses y comportamientos para llegar a tu mercado potencial. Te brindamos un listado de los diferentes factores que puedes utilizar para segmentar en Facebook Ads.

Presupuesto de Campaña y Duración

Es en este punto donde se responde la pregunta: Cúanto se paga por publicidad en Facebook?. Es en este punto donde determinamos cuántos días va a estar activa la campaña y que presupuesto diario queremos asignar. Facebook Ads te permite publicitar desde $1 dólar al día. Así que considerando que te da un alcance de 500 a 1500 personas por ese valor. Es una cifra razonable para comenzar a publicitar nuestra empresa.

Ya cuando hemos escogido la cantidad de días que queremos que esté activo nuestro anuncio y el presupuesto diario que queremos asignar. En la siguiente sección de debemos registrar nuestra forma de pago y para publicar el anuncio solamente debemos hacer click en el botón “Promocionar Publicación”. A partir de este punto Facebook va a analizar el anuncio y lo pondrá en circulación cuando haya pasado el análisis. Normalmente se demora una media hora en aprobar el anuncio. Te va a llegar una notificación a tu perfil de Facebook que indicará que “El anuncio está programado o en circulación”.

Otra forma en la que puedes realizar tus anuncios es ingresando a Facebook Ads Manager. Personalmente te recomendamos esta opción ya que te permite activar algunas funciones adicionales que te van a permitir hacer más efectivos a tus anuncios. Por ejemplo determinar las ubicaciones en las que se van a mostrar tu anuncio a través de las diferentes plataformas como Messenger e Instagram. Y te brinda opciones adicionales para el anuncio para que llame más la atención de los usuarios.

Cuánto se paga por Publicidad en Facebook

Facebook te permite promocionar publicaciones desde $1 dólar al día. Dependiendo de la ubicación donde te encuentres y de tu segmentación el alcance puede variar de 500 a 1500 impresiones con ese valor. Mientras mayor sea el tiempo que publiques tu anuncio esto puede mejorar la cantidad de impresiones que puede generar el anuncio. Un anuncio que corre por mayor tiempo le ayuda al algoritmo a reconocer quiénes son a las mejores personas que se les puede entregar el anuncio para lograr los objetivos que has planteado.

Tipos de Publicidad en Facebook

Existen algunos tipos de publicidad que puedes manejar en Facebook Ads. Entre estos tipos se encuentran los anuncios con video, anuncios con imagen, anuncios por secuencia y anuncios de colección.

Anuncios con Video

Este tipo de anuncio se ha vuelto muy popular actualmente. Debido a que tiene algunas ventas. En primera instancia es mucho más visual para la persona que lo ve, y lo primero que se debe lograr es llamar la atención del usuario. Es por esto que el anuncio de video funciona perfectamente. Además, te permite compartir un mensaje más largo y completo en un tiempo menor.

Anuncios con Imagen

El anuncio de imagen de Facebook Ads te permite mostrar el producto a tus clientes potenciales. Debes complementar esta imagen con un texto de la publicación adecuado para llamar la atención de los usuarios. Debes aprovechar los títulos y descripciones que te brinda Facebook Ads Manager para complementar el mensaje que se quiere compartir en la publicidad de Facebook.

Anuncios por Secuencia

Los anuncios por secuencia son perfectos para mostrar varios productos desde una misma publicación. Esto resulta muy útil si te encuentras en el sector de bienes raices y estás pensando en vender un departamento casa. Mediante los anuncios por secuencia puedes mostrar los diferentes ambientes que tiene la casa o departamente para volverlo más atractivo. Además, puedes incluir descripciones personalizadas para cada imagen que se muestra. De esta forma se facilita compartir un mensaje ya que se tiene el carrusel de imágenes para ayudar.

Anuncios de Colección

Los anuncios de colección de Facebook o Instagram Ads son perfectos para mostrar el catálogo de productos de tu tienda. Estos anuncios se han vuelto muy populares últimamente con el despunte que han tenido los comercios electrónicos en los últimos tiempos. Gracias a la ayuda de este anuncio puedes mostrar tus productos de una forma que llame la atención y enviarlos a los clientes potenciales a enviar un mensaje a tu página o se los puede enviar directamente a nuestra tienda para que realicen la compra del producto.

Consejos para Anunciarse en Facebook

Realizar una segmentación correcta

Este es el punto más importante a considerar en la campaña. Debido que si no mostramos nuestro anuncio al público correcto no va a tener buenos resultados. Si no se realiza la segmentación correcta técnicamente sería desperdiciar el presupuesto que se está asignando a la campaña. Existen algunas herramientas que puedes utilizar para ayudarte a entender a tu público objetivo, se puede utilizar la opción Audience Insights para conocer los gustos y preferencias de tu público objetivo. Si deseas conocer cuáles son los intereses y comportamientos que se pueden tomar en cuenta para realizar la segmentación Visita nuestro artículo donde te mostramos cuáles son las opciones que tienes para armar tu público objetivo.

Instalar el Pixel de Facebook en caso que se tenga una página web o landing page

El pixel de Facebook es una herramienta excelente que te permite medir las interacciones que las personas han tenido con tu sitio web el momento que interactuaron dentro de tus anuncios. El pixel de Facebook te permite monitorear las interacciones que tuvieron con la web y establecer objetivos que quieres que cumplan los visitantes. Un objetivo o conversion puede ser que una persona visite la página de “Gracias por su Compra”. Otro objetivo que puedes determinar es cuando una persona registra su correo electrónico dentro de tu lista de boletines.

Si se configura este pixel favorece enormemente a la campaña ya que el algoritmo de Facebook comienza a trabajar en función de mostrar anuncios a personas que sean más probables que cumplan ese objetivo. De esta forma nos permite “automatizar” las ventas de nuestra compañía o negocio.

Que tu anuncio llame la atención

Para que tu anuncio llame la atención debes de ponerte en los zapatos de la persona que lo va a haber. Que puedes utilizar para que las personas se detengan y escuchen atentamente a tu video o revisen los detalles de la imagen que tiene el anuncio. Nosotros recomendamos los anuncios con video ya que te permiten compartir un mensaje más largo en un tiempo menor pero se debe captar la atención de las personas que ven el anuncio.

Presentarte con una pregunta acerca de un tema de interés que tengas tu con el usuario. En el caso de un coach de vida le preguntaría a la persona en los primeros segundos si ha sentido que no ha podido alcanzar totalmente sus sueños y quiere llegar al siguiente nivel. Este es un buen enganche o “hook” para que las personas se queden para revisar todo el video en el cual les explica como a través de un curso o servicio van a lograr llegar al punto de autorealización personal. Así que los anunciantes utilizan este método es porque realmente funciona, si utilizaste correctamente el enganche en los primeros segundos puedes atraer la atención de la persona para que vea todo el contenido que quieres ofrecer. Uno de los principales factores para que un anuncio llame la atención es el siguiente punto.

Una Oferta tentadora

Un anuncio siempre va a llamar la atención por el producto o servicio que se está ofreciendo. Es por esto que se debe trabajar duro en definir cuál es la oferta adecuada que quiero ofrecerles a estas personas. En el caso de un negocio que venda productos fitness, tal vez la oferta que realizan en el anuncio es que registres tu correo para que obtengas toda la información acerca de dietas saludables que puedes seguir. Con la promesa que ya que tenemos un correo electrónico y esta persona está interesada en productos saludables, podemos enviar por correo un catálogo de nuestros productos, o cuáles son los productos nuevos que estamos añadiendo para intentar generar una venta a través de ese contacto que se generó.

Si ofrecees servicios profesionales tal vez una oferta tentadora que puedes realizar es una reunión estratégica de 15 o 30 minutos, puede ser por teléfono o zoom, donde le vas a conversar acerca de todos los puntos importantes en los que quieres trabajar para beneficio del cliente. Toma en cuenta que lo que se busca es encontrar leads o contactos de calidad. Personas que nos generen ventas a futuro o que refieran nuestros productos o servicios.

Mientras mayor es el tiempo de duración de la Campaña, el rendimiento va a ser Mejor

Ya que Facebook es una herramienta que trabaja a través de algoritmos. Debemos darle tiempo para que vaya reconociendo el perfil de la persona que más le interesaría nuestro anuncio. Si el tiempo del anuncio es muy corto esto puede afectar el rendimiento que tiene la campaña. Es por esto que Facebook recomienda que la campaña sea de un mínimo de 4 días para que tenga tiempo de reconocer los perfiles.

Además, cuando se establece la campaña por un tiempo mayor, esto hace que el alcance proyectado que va a tener el anuncio sea mayor. Por ende el valor de la publicidad es mejor ya que estaríamos llegando a un mayor número de personas y esto permite que la campaña se vaya optimizando para obtener los mejores resultados.

Ventajas y Desventajas de Anunciarse en Facebook

Ventajas

Hipersegmentación

El término hipersegmentación se refiere a que mediante los análisis de las audiencias de Facebook Ads podemos conocer los gustos e intereses de diferentes audiencias específicas para ofrecer servicios que satisfagan esas necesidades. Esta es información valiosa que puedes obtener a través de la herramienta Facebook Ads Manager porque con esta información se puede enfocar la publicidad para captar a los clientes que se encuentran dentro de las audiencias que se analizó para tener un mejor rendimiento en los anuncios.

Mayor Alcance menor valor

Facebook Ads es una herramienta muy útil en el caso que quieras hacer crecer un negocio o posicionar uno existente. Existen la ventaja que le brinda a negocios más pequeños en los cuales tienen acceso directo al consumidor final para ofrecer productos o servicios.

De esta forma no se limita solamente a empresas grandes que tengan departamentos de mercadeo para hacerse notar. Una empresa local puede crear una publicidad para captar clientes potenciales y no importa si abrió la cuenta hace pocos días. Si se realiza una buena publicidad que llame la atención y que contenga una buena oferta va a atraer resultados positivos para los anunciantes.

Precio de la Publicidad de Facebook

Los precios de la publicidad de Facebook son inferiores a los medios tradicionales como televisión, radio o periódico. Esto ayuda enormemente a personas con negocios locales ya que les permite acceder a un gran número de personas mensualmente con un presupuesto mucho menor a lo convencional. Si tomamos como ejemplo nuestro país Ecuador, se puede tener un alcance de 100.000 personas con $100 dólares. Lo que saldría un precio mucho mayor si realizaramos la promoción tradicional.

Libertad de Opciones de Diseño de Anuncios

La publicidad de Facebook te permite crear anuncios en diferentes formatos para los diferentes fines que quieras lograr. Lo que te brinda una libertad de probar diferentes estrategias para conocer cuáles son los anuncios adecuados para tu negocio. Puedes probar con un anuncio con imagen, video, un carrusel de imágenes o un anuncio de colección lo que te permite dinamizar los anuncios que ve tu audiencia objetivo.

Desventajas

Se necesita generar confianza en la gente ya que existen estafas por este medio

Uno de los factores que la gente toma en cuenta es como se muestra visualmente la empresa o negocio. Ya que se han dado en el pasado casos de personas que utilizan la plataforma para malos fines. Es por esto que es importante generar confianza en las personas que nos contactan para que puedan realizar su compra sin ningún impedimento. Si no nos mostramos de forma profesional esto va a generar desconfianza y puede ser que la persona se heche para atrás en su intento de compra.

No es el medio Adecuado

Existe la posibilidad de que la publicidad de Facebook no sea el medio adecuado para promocionar tu producto o servicio. Por ejemplo si tienes un negocio que se dedica a vender vaporizadores, no es posible que puedas anunciarlo mediante Facebook Ads debido a las políticas que tienen en contra de la venta de productos similares. Otro de los ejemplos de productos que no se pueden anunciar mediante Facebook Ads son cigarrillos o tabacos, o publicidades que tengan que ver con criptomonedas.

No realizar una Segmentación Correcta

Esto se puede considerar una desventaja de Facebook Ads ya que si nosotros enviamos nuestro anuncio a una audiencia que no está interesada en nuestro producto, esto puede causar un rechazo hacia nuestra marca. Es por esto que debes analizar correctamente que personas van a visualizar los anuncios de tu empresa. Logrando esto podemos optimizar nuestro presupuesto para solamente llegar a personas que se encuentran interesadas en nuestros anuncios.

Conclusión

Como conclusión podemos tomar que si utilizas Facebook Ads puedes ampliar la cantidad de clientes potenciales de tu empresa a un precio razonable. En América Latina cuando tienes una campaña bien optimizada puedes tener leads por $1 o $2 dólares lo cual es un excelente precio en el caso que quieras hacer que tu nogecio crezca.

Así que utiliza los consejos que te hemos brindado en este artículo para mejorar tu rendimiento con tus campañas de Facebook Ads. Conoce más trucos y tendencias acerca del Marketing Digital en nuestro Blog!